Adonis Jung
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今天分享的案例是来自美国一家专门做祛痘和黑头的护肤产品，peaceout skincare。在过去的时间中，凭借一个tiktok视频，3周清空了半年库存。
我们直接放亚马逊店铺和通过TikTok的引流视频来分析一下
亚马逊店铺
TikTok引流
01
产品分析
Peaceout skincare 是美国一家主打祛痘、痘印产品的公司。创始人早期是从事网络安全相关行业，后面因为在市场上找不到好用且价格合适的的祛痘产品，所以下定决心，从研发做起，做出适合大众且好用的祛痘产品。
早期主要是打线下渠道，Sephora店面销售，到了疫情期间，开始做大量数据分析以及开拓新渠道，比如tiktok。
1.主打产品：祛痘、淡化痘印、去黑头、去水肿、去皱纹产品。
产品主要是【贴】类，各种贴。去黑头贴、祛痘贴。和其他家产品一样，Peaceout 家的产品贴，贴一晚，第二天消痘或者是吸出黑头。
后期也研发出各类涂抹产品，作为辅助类。
看到这里是不是觉得很熟悉！这不就是以前初高中和大学时期满大街都在卖的产品吗？
追溯下时间早在2010年已经有类似产品出现，当时也是十分爆火。
2.目标客户
Peacout 目标用户很明确主要群体是青春期油脂旺盛，开始注意外在形象的青少年。其次是女性用户，后期产品开始涉及去皱和去水肿的眼贴。
3.产品价格：
20到40刀不等，这价格肯定是中等偏低的价格，针对目标群体，没有额外收入情况下，青少年是可以接受和承担起的。这也看出商家做足功课，从产品和价格以及后面tiktok渠道推广，都是围绕青少年群体展开。
总结下，产品特点是大众化、年轻化、价格中等偏下。
02
视频为何爆火
视频播放超过1300w播放量,280w赞。产品视频一出，当天就带货15000+件，短短3周内把6个月的库存给清空，直到后面10月份时，库存还没完全到货。
Tiktok链接：
这个视频两个亮点：
1）皮肤科普博主+网红搭配，duet video 形式
Duet video 直白翻译就是双重奏，转发别人视频，然后添加自己拍摄视频，最后呈现效果是两个不同视频同时播出。
@skin carebyhyram 是tiktok护肤圈小有名气的大咖，粉丝680w,tiktok 主要护肤、搞笑和以及duet 视频较多，60%视频观看率超过百万。
视频爆红是在2020年1月份，当时duet video 也是正流行。在@ 账户中，duet 视频分两种，一种是含产品类，原视频创作是对某个产品使用，然后二次转发后对其效果评论。
比如，在skincare 去黑头贴的原视频中，去黑头效果明显，所以@ 的duet video 就是加强效果：赞同观点、惊叹效果。
这种视频形式很好的说服用户。为什么？
对于不熟悉或者是新品牌的护肤品，再烧钱的营销都敌不过专家的推荐或者机构的认证。先不说@skin carebyhyram 是否真的是护肤领域的专家，但在tiktok圈里，受众群体就认为他是专业的，那他就比其他网红推广的效应更上一筹。
专家+网红的搭配，网红负责引流大众，而专家评论在消除大众顾虑，从而实现转化。
2）效果对比明显
从社媒广告走过来的人，都清楚没有对比就没有伤害，广告里没有对比就没有成效。
因此护肤或者是化妆产品视频的设计都为最后达到的效果：惊艳。
爆红的视频里，让用户惊艳的是，产品真的可以去黑头，而且黑头贴上也是肉眼可见的成效，因此用户确实被惊艳到。
总结下黑头贴的爆火视频，视频包含了一切具有爆红潜力的视频所拥有的特点：新奇、共鸣感，以及视频时长短。
年轻人爱美但又懒于天天护肤基本定调，加上产品普通用用睡一觉就能去黑头的便捷快速，结合点效果的惊喜感和专家的亲和力和肯定，足以组合成一个基础素质优秀的带货视频。
化妆品和护肤品这个迭代更新快的行业，但实质tiktok上化妆爆款视频模式相近。产品满足大众需求、重点面向年轻群体、而价格中等偏下+产品效果对比强烈的视频
比如，举一个
去年年底，美宝莲的睫毛膏在tiktok上引发了热潮。亚马逊售价8.89美元到10.78刀的睫毛膏在一位博主的宣传下，销量一下上涨至720%。
产品链接：
美宝莲这款睫毛膏在TikTok上去年2020年12月底迅速走红，当时TikTok Up主jessica.c.eid发布了一段使用美宝莲sky high的视频，展现了Sky High睫毛膏的使用效果，一下子让产品火遍全网。走红后各大店铺都售罄。
图源：雨果网
视频链接：
视频里面，up主近距离对比使用前和使用后效果，肉眼可见眼睛整整放大两倍。
后面不少美妆博主开始跟风使用美宝莲家的产品，使用一次发一个tiktok。在视频截图里可以看到#Maybellinepartner 的tag,大大圈画了一群tiktok的美妆博主，推荐产品，由一到二，十到一百的迅速传播。
03
如何平衡社媒平台内容分布
今天想说分享peacout skincare 的tiktok 以外，也想带大家看看他们家instagram 内容布局。
有了tiktok 引流，很多人会忽略其他社媒。涉及到化妆护肤必不可少是Instagram,同样是网红同样的受众群体，为何在ins上无法引爆热点呢？
具体还是要看产品和平台性质。
去黑头贴不适合做Instagram直播，因为产品要敷上4-6小时才能见效，在花花世界里的Instagram估计没人愿意去看你的6小时干等
其次，Instagram主打是精良剪辑和编辑的图片以及视频。因此只晒出痘痘和对比效果图也不适合。
那如何布局和平衡好Instagram和tiktok呢？Peacout skincare 做出很好展示。peaceout skincare 的 Instagram 上注重是做【education】。
比如，做产品对用户的教育，介绍如何搭配使用产品。
从更广的角度，引导对用户对护肤的关注
使用网红，引导客户随流选择他们家产品
在企业内涵上，以皮肤问题引发出用户共鸣，进行故事分享。
总结
1.niche
化妆品和护肤品的niche永远不过时。化妆品和护肤品使用后的对比效果容易满足人们的猎奇心理，看完产生“wow”反应，与此同时价格需要在合理的范围内，这样才能让受众群体看得上的同时，还买得起，这样才能带动销量蹭蹭往上涨。
2.视频模式：
多看看爆火视频的模式，多尝试多对比，像今天案例中的duet video，实际上对于护肤产品很有效，日常在使用拍摄或制作视频时，可以进行模仿尝试。
3.网红：
今天分享典型的两位网红都值得去细细研究，网红流量大，因此他们的视频内容是否也可以进行学习模仿到自家产品上；
此外，专家+网红的搭配组合，可否用于更多的产品上？这些都是值得去思考和研究。
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