Adonis Jung
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还记得我的魔咒词吗？
来给大家2秒钟的时间回忆
One
Two
Three
哦，多出了一秒，那还是想不出？
额，好吧，我承认有点失败….
如果你能把产品，流量，变现，这三者的内在逻辑搞清楚，那么你去做一个项目，或者去剖析一个案例，那目标感实在太强了
讲真，下面这篇文章《一文看懂，赚钱的本质》阅读量，没有过10w+，有点过分啊
通常我们总把流量、选品、变现挂在嘴上，但说得多不代表真正了解其中的含义。
今天和大家分享一个把TikTok、独立站、亚马逊博主三者联系起来的玩法，看看国外TikTok是如何玩转流量、选品、变现。
— 1 —
Tiktok账户的特征
今天分析的TikTok账户是teresalauracaruso，一个美国小姐姐，tiktok内容主打亚马逊推荐合集，目前tiktok粉丝数以每三个月数十万的速度增长。
基本信息：
账户：Teresalauracaruso
粉丝数：2.8M
获赞数：85M
产品类型：居家、文具
链接：
Tiktok页面：看完teresalauracaruso 的tiktok 页面，一个词，舒服！
teresalauracaruso主推居家类产品，因此tiktok页面背景色调以米白色、木纹背景为主，一眼扫过去，界面十分舒服。
另外，标题整齐划一，颜色上粉色或者米黄色，字体基本一致。
最重要是标题突出重要性。teresalauracaruso标题基本构成是【Amazon+品类+行动短语】
其中，标题最后一部分行动短语十分重要。因为tiktok 社交媒体性质，和Instagram类似，更倾向于和用户（潜在消费者）建立友好联系。
依靠分享建立博主和读者之间的“情感联系”，让顾客不断地回来，才能众多大型TikTok网红中脱颖而出，这一点尤其重要。
因此行动表述中，更像你身边一个喜欢安利的好友，teresalauracaruso使用的行动短语主要以下几大类：
1.【Amazon+品类+you need/must have】 解决用户需求，围绕用户益处
2.【Amazon+品类+gadgets】综合推荐，更多囊括科技产品
3.【Amazon+品类+ I love/favorite】网红效应，推荐使用
4.【Amazon+品类+ Gift idea】礼品推荐，实际围绕各类节日做营销，圣诞节、母亲节、情人节
hashtag 分析
1.常见品类的hashtag比如#kitchen #gadget
2.产品名hashtag，如#prepdeck （观看量9M）
3.流量hashtage：#amazonfinds #Amazon #amazonprime
从截图可以看出，小姐姐的hashtag不多，但各个自带流量都是上百万。
如何引流转化
难道是单纯的TikTok引流至亚马逊店铺吗？
错了！人家货都不用屯，通过affiliate就能赚钱。通过Amazon affiliate 项目 把tiktok、shopify、Amazon三者联系在一起，从而实现流量变现。
在介绍新模式之前，先说说affiliate 联盟营销核心是什么：
优质流量+联盟渠道+高转化产品+高回报的联盟项目。
而今天这个案例整个是玩法是什么呢？
Tiktok 引流—-独立站中转—-跳转至亚马逊页面—-客户下单—-佣金到手
优质流量入口：TikTok
每条视频基本是高达十万甚至百万的浏览量，评论互动高达1000多条，短短一段视频引发流量是十分巨大的。
高转化产品
在博主介绍页面，主打是以日用品为主，平民价格，最贵是125刀的料理桌，其他基本在10刀到50刀左右；设计简洁，同时十分新颖。
选品问题是跨境电商头大的，然而在这种模式下，选品困难症大大减轻。亚马逊产品推荐类型TikTok视频选品范围特别广，从居家到文具再到科技，只要你觉得可以，你就拍视频，上传，最后通过亚马逊转化数据决定下次选品方向。
博主teresalauracaruso的主要的选品类型共24大类，覆盖居家所有品类，以下品类截图大家感受一下。
甚至你还可以根据各类产品的佣金比例多少来决定选品方向。
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独立站中转
现在我们来看下他的独立站链接，地址：
Shop My TikTok
整个玩法最厉害是独立站中转，承载TikTok导进的流量，再从独立站跳转至亚马逊页面。
在过程中，除了在整个购买过程中增加一个步骤，容易客户流失意外，几乎想不到其他缺点。
独立站中转站，一方面获取TikTok流量导入，承接流量，独立站后台可做数据分析；另一方面，进入独立站的流量不仅只引导去亚马逊，还可以导去佣金更高的购物平台，供客户购买；
再说，如果有一天不想只赚佣金，想转型卖货，经过前期流量及品牌积累，独立站底子肯定比刚开的店铺要强，SEO上肯定占优势。
1）独立站设计：
独立站设计风格和TikTok画风一致，粉色及木纹莫兰迪色，主要营造居家生活、舒适感。
2）独立站内板块
Shop my tiktok
既然从tiktok过来所以当然是直奔主题，设置【Shop my tiktok】板块。
在这一板块中，第一个【Amazon Shop Page】直接跳转至【Amazon Influence Page】。
【Amazon Influence Page】 是特地为各路博主提供的页面，你只需要做好前期引流工作，然后Amazon Influence Page 设置，用户买单，你便可以获得佣金。
【Amazon Influence Page】 和独立站功能相似，当然销售更强，各类产品分类然后可以直接跳转至购买页。
其他Affiliate 跳转链接
不仅仅只有亚马逊有Affiliate项目，其他平台也有，因此同一个TikTok视频可用含有不同Affiliate项目的产品，同时导入独立站，然后再转自其他平台（如etsy ），从而获得佣金。
Blog
最后一部分是网站博客，但博客内容和TikTok推荐内容相关，但偏重在产品文字介绍，但同样会跳转至亚马逊购买。
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亚马逊流量承载页
Amazon influencers page
独立的URL以及商品选择权
如果成功注册了Amazon influencers page，亚马逊会给你一个属于自己的URL，你可以放在TikTok主页，让用户看到。
属于自己的URL会比其他效果更好，容易让购物者记住。当用户点击URL，他们将被带到一个由博主根据他们风格推荐的产品页面。
版面自主设计：
当顾客在浏览博主的页面时，他们会看到一系列的产品与缩略图，以及它们的价格、Prime状态和每个产品的小描述。
这样做的好处是，博主可以根据自己的知识和经验来策划产品系列，就像服装店在一年中的不同时间推出某些服装一样，比如开学或圣诞节。
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案例启发
1.跨境电商思维
这个案例玩法看上去很新，但实际上离不开基本原则：
如何以最低成本获得最多流量，流量获取后如何以最便捷的方式变现。
案例中从流量获取到最后变现，每个步骤（tiktok、独立站、Affiliate、Amazon）都是我们熟悉的，因此需要我们思考如何把步骤盘活，玩出更多花样。
2.打造私域流量池的重要性
任何类别的博主都可以参加这个计划，但必须达到亚马逊的要求。博主必须拥有一个YouTube、Instagram、Twitter或Facebook账户才有资格。
Amazon在考察社交媒体的粉丝数量和其他参与度指标的同时，也会考察您发布的内容类型以及与亚马逊客户的相关性。
机会是留给有准备的人的。早期如果对私域流量池重视，做好各个社交媒体矩阵，注重粉丝数的增长及内容的打造，今天的你是否又多了一个赚钱的可能？
3.设计
无论从tiktok到独立站还是亚马逊，每个页面都是一种享受。即便是中间从独立站中转，明知道终点站到亚马逊，都忍不住在独立站多看几眼。
一个案例之所以能成功，离不开设计的功劳，从颜色搭配到字体，都能让用户感受到“精致感”，而非廉价的”塑料感”。
附件
最后编辑：
